姓名：Chris Faris
职务：总裁兼首席执行官
经销权：Boost Promotions (asi/142942)，马萨诸塞州格洛斯特
美元价值：10,000 美元
客户：临床阶段生物制药公司
产品：服装和硬货
促销活动但这并不意味着现在将自己宣传为制药领域的崭露头角的参与者还为时过早
当 Chris Faris 的一位客户第一次向他的团队寻求营销策略指导时，他知道公司必须要有创意。作为一家总部位于马萨诸塞州剑桥的临床阶段生物初创公司，计划在 2018 年推出一种新产品，这家尚未盈利的公司还没有产品或官方标志上市。但这并不意味着现在将自己宣传为制药领域的崭露头角的参与者还为时过早。
Faris 在之前的工作中认识了该公司的一位董事，一旦她决定是时候制定品牌战略，她就给他打了电话。Faris 安排时间与她讨论公司的长期目标，而不是他们认为目前可能需要的目标。“我询问了他们的公司、他们的使命和愿景，这样我们就可以弄清楚如何共同成长，”Faris 说。“随着客户的成长，我们与他们合作，提供不同的项目。一切都是为了展望未来。”
对于整个 2016 年的初步促销活动，公司和 Faris 同意致力于公司本身的品牌推广，因为官方产品要到明年才能上市。他们决定为员工个人使用提供各种服装和硬商品。品牌商品被用来用他们即将推出的来教育潜在客户了解公司的目标，这种药物将治疗一种相对不常见的中枢神经系统疾病。
首先提高品牌知名度非常重要
“因为这是一小部分潜在患者，他们需要让他们公司的名字在那里，”Faris 说。“首先提高品牌知名度非常重要。”
在促销的第一阶段，Boost 提供了多种商品
在促销的第一阶段，Boost 提供了多种商品：服装、蓝牙扬声器、沙滩椅、毛巾、罐头苦力、高尔夫球等，数量从 100 件到 300 件不等，具体取决于商品的成本。Faris 说，这样一来，他们的产品组合就随着流行的产品而多样化。组合中的供应商包括 Gemline (asi/56070)、Sweda Company LLC (asi/90305)、Par One (asi/75912)、Pro Towels (asi/79750) 和 Hit Promotional Products (asi/61125)。
“我们想要物品背后的数据，”他补充道。“我们的客户将所有东西都存放在他们的设施中，然后这些物品在内部和外部都作为教育物品被分发出去。我们将它们推向具有大众而非小众吸引力的商品，并且我们订购的数量较少，因此剩下的不多。然后，随着物品被送出，我们全年都在重新订购。”
到 2016 年底产品推送结束时，Boost 知道哪些产品是最畅销的。对于 2017 年，经销商正在计划第二阶段：从第一轮中取出最受欢迎的 SKU，添加新商品并启动 Boost 将继续管理的电子商务网站。Boost 将存储所有物品，员工将能够登录该网站进行购买，以供营销和个人使用。
“我们必须与他们一起扩展，”法里斯说。“办公室壁橱已经不够用了。现在，当员工从网站订购时，我们可以跟踪谁在使用哪些产品。我们对数量非常保守，因为您总是可以添加更多，而且我们对产品趋势非常主动。”
