美国经销商创业故事之-11万美金印刷期刊订单-靠内部关系拿到

品牌重塑

The Artcraft Company (asi/125023) 销售/促销品牌副总裁Mark Resnick解释了他如何获得 116,000 美元的订单。

问：客户是谁？

Mark Resnick：一家大型商业房地产公司。他们正在重塑品牌，因为他们刚刚与另一家商业房地产公司合并。

问：您是如何获得这份订单的？这是现有客户吗？

MR : 他们是印刷客户，但我们没有和他们做促销业务。我们正在与现有的促销供应商竞争。但是由于已经建立的关系，我们的印刷联系人为我们打球，这帮助我们赢得了订单。如果没有内部的盟友，很难获得六位数的销售额。

问：产品是什么？

先生：订单是 21,000 份期刊。我们通过 JournalBooks (asi/91340) 定制它们，然后将它们运送到 120 多个美国地点和 60 多个国际地点。

问：最大的挑战是什么？

MR : 由于公司正在推出一个新的全球品牌，它希望每个办公室在特定日期为员工提供一定数量的期刊。JournalBooks 很棒。他们分批印刷并交付书籍给我们的履行合作伙伴。最大的挑战是分销，尤其是国际航运。我们必须研究分销方面的潜在合作伙伴，这意味着我们必须进行实地考察以确保​​公司能够处理订单。我们与一家伟大的公司合作，他们完美地处理了国际部分。这是一项巨大的工作，但客户非常满意。

问：任何外卖提示/建议？

先生：照顾客户关系。在这种情况下，我们的销售代表、销售副总裁 Brian Rotchford 与他的印刷联系人建立了令人难以置信的关系。当他们让他投标这个项目时，由于他多年来的努力，我们已经有了内幕。布赖恩做了介绍，我从那里拿走了。

促销三连胜

Don Sanders是 Don Sanders Marketing (asi/318050) 的所有者和 www.sellpromoproducts.com 的创始人。

无论订单是大是小，桑德斯都以同样殷勤的关怀对待他的客户。这样做为他赢得三项大型相关销售奠定了基础，其中包括 45,000 美元的订单，随后是 185,000 美元的交易。

随着时间的推移，Sanders 为建筑行业的一位客户完成了各种小批量订单。最终，买方成为一家大型建筑公司的安全经理，该公司正在对德克萨斯州的一家汽车制造商的工厂进行大修。这位忠实的客户需要数百件可以促进工人安全的 T 恤，于是求助于桑德斯。

可观的订单仅仅是个开始

在工厂期间，汽车制造商的一位代表注意到并喜欢这些衬衫，并告诉安全经理需要品牌帽子。经理很快就推荐了桑德斯。汽车厂的买家与桑德斯有联系。经过一番咨询，Sanders 很快完成了一份价值 45,000 美元的瓶盖订单，该订单是员工在工厂完工时收到的。“这家工厂不是一个你可以走进去拜访的地方，所以如果没有我的家伙为我击球，我永远不会有机会，”桑德斯说。

桑德斯在帽子销售中所做的最高工作导致了六位数的订单。这一次，这家汽车制造商希望将优质品牌夹克作为节日礼物送给员工。时间紧迫，客户有固定的预算——这两项挑战都考验了 Sanders 的采购敏锐度。尽管如此，他还是能够与能够满足所需各种尺寸的大批量需求的供应商建立联系——所有这些都采用买家喜欢的风格并且在预算之内。桑德斯努力协调一切。到了 12 月中旬，客户及时为员工的假日派对准备了夹克。