美国经销商的ASI创业故事之2万美金FWS促销礼品包案例

第一步安排与FWS的销售/营销总监会面的原因

销售通常植根于分销商提供价值的能力——为客户带来其他地方无法轻易获得的好处。作为一名成功的宣传专家，戴夫·威尔逊对此很明智。这就是为什么他战略性地安排与FWS的销售/营销总监会面的原因。FWS是一个设计-建造-施工项目，总部位于马尼托巴省温尼伯。尽管威尔逊和他在温尼伯的Genumark团队曾与FWS的一些部门合作过，但他知道存在巨大的机会，特别是如果他能够通过展示Genumark如何成为一个有价值的合作伙伴，为与营销总监的关系奠定基础的话。会议结束后，FWS执行官愿意给Wilson一个机会，让他参加有选择的提案请求竞争。“我们了解了他和FWS的需求，并证明了为什么我们是好的了解者，”威尔逊说。“这打开了门。”

第二步 在征求建议书中留下深刻印象

包括另外两名经过审查的竞争对手 RFP竞赛以FWS的年终客户礼物计划为中心。竞选 必须分层。考虑到预算和最终客户利润，威尔逊公司。 形成了强有力的演讲。它的特点是 不同礼品的多个虚拟样品 每个程序级别的选项。对于 每一个接收者层，Wilson都有供应商 创建产品的物理规格样本 费尔特将是建筑公司的真正赢家。规格带有FWS品牌。 “我们向他们的营销团队展示了 赢得了生意，”威尔逊说。“他们想要 提升他们的企业天赋，以及 觉得我们是正确的合作伙伴。”

第三步 执行解决方案,定制模制巧克力

第一层礼物包括一个雪人漫游者20盎司旅行不倒翁——这是一个理想的礼物 向公司观众展示。不倒翁的特色是雪人品牌，以及 带有激光蚀刻的FWS徽标和标语。“让雪人进入can  ada可能是一个挑战，因此我与美国合作伙伴密切合作，确保我们能够为我们的客户提供这些产品 “客户在这里，”威尔逊说。 下一层是雪人不倒翁和FWS标志的Spector&Co。 （asi/88660）游牧民杜埃包（BG206）。第三层包括雪人三合一无线充电器 （asi/61125）。“充电器的价格超过了最初的预算，但一旦我们 向他们展示了它，他们喜欢它，”威尔逊补充说，并指出充电器包括一个方便的FLIP输出插头。对于每一个礼品级别，Genumark都将礼品包装在大小合适、有吸引力的黑色礼品盒中，盒子上有皱纹纸和FWS标识的丝带。 该活动的最后一部分是美味的——定制模制巧克力 在定制的FWS品牌礼品盒中。来自安大略省的乔科瓦纳 FWS主题巧克力是为了让获奖者在奥运会上与他们的团队分享。

第四步 处理履行并建立关系

当威尔逊把这些包裹顺利地组装在一起时，他的工作 还没结束。他和Genumark的工作人员也在这方面发挥了重要作用 履行，在FWS 我们需要提供这种服务。他说:"我们利用资源加快进度, 为他们送货，”威尔逊说。事实上，实现是至关重要的 为了赢得客户，帮助使活动取得巨大成功。“戴夫有一个经过深思熟虑的战略计划，可以缓解 在交付产品解决方案时，我们员工的时间负担 Denis Tetrault说， FWS的销售和市场总监。“这是一次很棒的经历。” Wilson已经在其他项目上与FWS合作， 他很高兴能够实现他在最初承诺的价值 会议“他们的目标是给客户留下深刻印象 他们是重要的合作伙伴，”他解释说，“我们能够提供帮助 用一个伟大的礼物倡议传达这一信息。”